Главная Калькуляторы Комиссии Wildberries по категориям 2026
WB · Калькулятор commissions

Комиссии Wildberries по категориям 2026

Актуальные ставки FBO и FBS по категориям. Введите цену — увидите, сколько заберёт WB.

Проверено аналитиками Sellonix Тарифы актуальны на 02.11.2026 Без регистрации

Параметры товара

%
Комиссия выбранной категории
Все комиссии WB →
Не нашли свою категорию? Двигайте слайдер вручную — расчёт учтёт вашу ставку.
ПВЗ (5 ₽) или ППЗ (10 ₽) — разные способы сдачи. Или склад напрямую (0 ₽).
Объём: 1.0 л · логистика считается по объёму
Тарифы WB 2026, формулы — из официальной документации. Точные ставки для вашей категории — в личном кабинете Sellonix.
Чистая прибыль с 1 продажи
— ₽
—
Маржа
— %
Безубыток
— ₽

Куда уходят деньги

— ₽
Хотите точнее?

Подключите API — Sellonix посчитает по вашим реальным комиссиям, а не средним.

Попробовать бесплатно

Юнит-экономика WB — формула расчёта

Как калькулятор считает чистую прибыль с одной продажи

Каждый товар — это не «цена минус закупка», а сложная формула. Мы разбили её на 8 статей — видно, какая «съедает» больше всего и где резерв для оптимизации.

Формула
Цена − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − ПВЗ + ППЗ − Эквайринг − Реклама − Налог = Чистая прибыль

Что учитывает Sellonix

Комиссия WB
25–48% в зависимости от категории. FBS обычно на 4.5 п.п. выше FBO.
Логистика + возврат
Ступенчатая шкала 23–32 ₽/л до 1 л, дальше базовая + коэффициент склада.
Приёмка ПВЗ + ППЗ
5 ₽ приёмка + 10 ₽ обработка ППЗ. Только для FBS, редактируется.
Эквайринг
1.5% по умолчанию. Можно поставить 2% — как в MarketGuru.

Сколько забирает Wildberries — разбор по статьям

Возьмём типичный кейс: товар для дома 1 990 ₽, себестоимость 400 ₽, выкуп 90%, ДРР 10%, УСН 6%. Вот как распределяется цена.

Цена товара 1 990 ₽
Себестоимость
400 ₽ · 20.1%
Комиссия WB
687 ₽ · 34.5%
Логистика
180 ₽ · 9.0%
Реклама ДРР
199 ₽ · 10.0%
Эквайринг
50 ₽ · 2.5%
Налог УСН
119 ₽ · 6.0%
Вам остаётся
348 ₽ · 17.5%

Как это применить

Калькулятор — это инструмент для тестирования гипотез. Три шага, чтобы найти свою маржу:

1
Проверьте гипотезу
Введите цену, которую хотите поставить. Увидите, какая будет маржа.
2
Найдите оптимум
Меняйте цену и смотрите: где маржа максимальна, а объём продаж не падает.
3
Автоматизируйте
Подключите Sellonix — сервис проверит прибыль по всем SKU и покажет убыточные.

Зачем считать юнит-экономику Wildberries

Wildberries с 2025 года ввёл динамическую комиссию FBS — итоговая ставка зависит от того, как быстро вы отгружаете товар. Калькулятор учитывает это: 5% скидки при отгрузке до 13 часов, штрафы до 0.45% за час просрочки свыше 48 часов.

Логистика WB — самая недооценённая статья. Для товаров до 1 литра действует ступенчатая шкала 23–32 ₽/литр, для крупногабарита — базовая ставка плюс доплата. Всё умножается на коэффициент склада: Тула ×0.35, Коледино ×1.0, Новосибирск ×2.30.

Возвратная логистика — невидимый убийца маржи. Если у вас выкуп 70%, на каждые 10 отправленных товаров 3 возвращаются. WB везёт их обратно за ваш счёт. Калькулятор учитывает это в формуле: логистика × (1/выкуп) + возврат × (1−выкуп).

Эквайринг 1.5% кажется мелочью, но на 1 000 продаж в месяц это 1 500 × средний чек = 30 000+ ₽. Налоги — ещё 6–15%. Все эти цифры складываются в реальную маржу — и Sellonix показывает их в одном экране.

Комиссии WB по категориям 2026

Ставки FBS. Для FBO — минус 4.5 п.п. Данные обновляются раз в 24 часа из API WB.

Одежда взрослая
43.5%
Косметика
40.5%
Обувь
43.5%
Товары для дома
34.5%
Электроника
25.0%
Спорт и отдых
30.0%

Как считается логистика WB в 2026

Для товаров до 1 л — ступенчатая шкала 23–32 ₽/л. Свыше 1 л — базовая ставка + доплата за каждый литр. Всё умножается на коэффициент склада.

×0.35
Тула
самый дешёвый
×1.0
Коледино, Электросталь
базовый
×1.25
СПб, Екатеринбург
регионы
×2.30
Новосибирск
Сибирь

Как работает калькулятор

1
Выберите категорию
От неё зависит комиссия WB — 25% для электроники до 43.5% для одежды.
2
Укажите габариты
Объём в литрах определяет логистику — до 1 л действует ступенчатая шкала.
3
Настройте выкуп и ДРР
Учтём возвратную логистику и рекламу — цифры станут реалистичнее.
4
Получите прибыль
С учётом всех расходов: комиссия, логистика, эквайринг, налог.

Что изменилось в WB в 2026

Главные изменения, влияющие на маржу селлера

01.07.2026 — Массовый рост комиссий
В 90% категорий комиссии выросли на 5–10 п.п. Максимальный рост — «Одежда, бельё и часы»: до +20 п.п. для DBS.
15.08.2026 — Единый коэффициент логистики ×1.7
Индекс локализации отменён. Логистика ×1.7 независимо от склада. Раньше: Тула ×0.35, Новосибирск ×2.30.
07.08.2026 — Динамическая комиссия FBS
Комиссия зависит от скорости отгрузки: до 13 ч — скидка 5%, 13–42 ч — 3.5%, свыше 48 ч — штраф до +0.45% за час.
12.08.2026 — Новые правила ПВЗ/ППЗ
ПВЗ до 80 см по стороне, до 140 см по сумме, до 25 кг. 10 ₽ за первые 500 товаров в сутки.

Комиссии WB: FBS vs FBO

Разница 4.5 п.п. во всех категориях

Категория FBS FBO
Одежда взрослая48.0%43.5%
Обувь42.0%37.5%
Косметика45.0%40.5%
Товары для дома39.0%34.5%
Электроника30.0%25.5%
Спорт35.0%30.5%
Игрушки39.0%34.5%
Мебель40.0%35.5%

Ступени логистики WB

Тарифы по объёму. До 1 литра — ступенчатая шкала

Товары до 1 литра
0.001–0.200 л23 ₽/л
0.201–0.400 л26 ₽/л
0.401–0.600 л29 ₽/л
0.601–0.800 л30 ₽/л
0.801–1.000 л32 ₽/л
Свыше 1 литра
Первый литр46 ₽
Каждый следующий+14 ₽
Коэффициент×1.7

Частые вопросы

Какая комиссия Wildberries по категориям в 2026?
Комиссия зависит от категории: одежда и обувь 43,5–48%, косметика 40,5–45%, товары для дома 34,5–39%. Точная ставка — в таблице калькулятора.
Комиссия FBO и FBS отличается?
Да. FBS обычно на 3–5 п.п. выше FBO. Калькулятор показывает обе ставки.
Что такое СПП и как он влияет на комиссию?
СПП — скидка постоянного покупателя. WB платит продавцу меньше, если СПП применён. Комиссия считается от цены со скидкой.

Хватит считать в Excel

Подключите магазин WB или Ozon — Sellonix автоматически посчитает прибыль по каждому SKU, покажет убыточные товары и защитит от автоакций.

Начать бесплатно
Без карты · 30 SKU бесплатно · Отмена в 1 клик