Комиссия WB на спортивные товары в 2026 — полный разбор 554 предметов

Спортивные товары — одна из самых обширных категорий на Wildberries: 554 предмета с комиссиями от 21.5% до 39.0% (FBO). Медиана — 33.5%. Разброс в 17.5 п.п. означает: один и тот же товар можно продавать с комиссией 21.5% или 39% — и разница в прибыли на 500 000 ₽/мес будет 87 500 ₽.

В этой статье разберём: - Все ставки по 554 предметам категории - Какие предметы самые дешёвые и самые дорогие - Как правильно выбрать предмет внутри категории - Реальные расчёты: велосипед, тренажёр, гантели, эспандер - Когда FBS выгоднее, когда FBO - Как уменьшить комиссию на 5–10 п.п.

Полная таблица 554 предметов с актуальными ставками — в справочнике комиссий WB.

Почему комиссия в спортивных товарах — боль селлеров

Спортивные товары кажутся привлекательной нишей: спрос стабильный (фитнес, велосипеды, туризм), конкуренция ниже, чем в одежде, а цены обычно выше. Но есть проблема — комиссии WB на спортивные товары сильно различаются между предметами внутри одной категории.

Пример: если ты продаёшь эспандер для фитнеса за 800 ₽, комиссия может быть: - 26.5% (если попадёшь в «Абонементы в фитнес» — но это не подходит по смыслу) - 33% (если в «Инвентарь для фитнеса» — правильный выбор) - 38% (если в «Спортивные аксессуары» — тоже подходит) - 39% (если в «Аксессуары для тяжелой атлетики» — ошибочно)

Разница — 12.5 п.п. На 1000 продаж × 800 ₽ это 100 000 ₽ разницы в комиссии за месяц. И это только по комиссии, без учёта логистики, хранения и приёмки.

Что делать: перед запуском нового SKU всегда проверяй комиссию по справочнику WB. Выбирай предмет с низкой ставкой, но не вводи в заблуждение WB и покупателя.

Вторая проблема — логистика. Для крупногабаритных спортивных товаров (велотренажёр 50 л, боксёрская груша 30 л) логистика может достигать 2700 ₽ — это больше комиссии. Поэтому для крупных товаров FBS часто выгоднее FBO, даже несмотря на +4.5 п.п. к комиссии.

Третья проблема — сезонность. Велосипеды продаются летом, лыжи зимой, фитнес — январь и сентябрь. В пик сезона WB поднимает комиссии на 2–5 п.п. Если не учесть — можно продать много и уйти в минус.

Разберём по порядку: все ставки по 554 предметам, как выбрать предмет, 4 кейса с расчётами, сезонность, 5 способов уменьшить комиссию.

Общая картина: комиссии в категории «Спортивный товар»

Категория «Спортивный товар» — это не одна ставка, а 554 разные. Медиана — 33.5% FBO и 38% FBS. Разброс — от минимальной до максимальной:

Показатель	FBO	FBS	DBS
Минимум	21.5%	26.0%	45.0%
Медиана	33.5%	38.0%	45.0%
Максимум	39.0%	43.5%	45.0%

Что важно понимать: - DBS (Витрина, доставка своя) — фиксированно 45% для всех спортивных товаров. - FBS — на 4.5 п.п. выше FBO в каждом предмете. - FBO — самый выгодный диапазон, но добавляется хранение (0.238 ₽/л/день) и приёмка (1.7 ₽/л).

Топ-10 самых дешёвых предметов (низкая комиссия FBO)

Предмет	FBO	FBS	Экономия vs медианы
Абонементы в фитнес	26.5%	31.0%	−7.0 п.п.
Аккумуляторы температуры	35.0%	39.5%	+1.5 п.п.
Автопилоты для прикормочных корабликов	32.0%	36.5%	−1.5 п.п.
Автоподсекатели для удочек	27.5%	32.0%	−6.0 п.п.
Адаптеры велосипедные	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Адаптеры для тормозной системы	27.5%	32.0%	−6.0 п.п.
Аквадиски	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Аккумуляторы температуры	35.0%	39.5%	+1.5 п.п.
Аксессуары для альпинизма и скалолазания	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Аксессуары для бильярда	36.5%	41.0%	+3.0 п.п.

Обрати внимание: «Абонементы в фитнес» — самый дешёвый предмет (26.5% FBO), но подходит только для фитнес-услуг. «Автоподсекатели» и «Адаптеры для тормозной системы» — 27.5%, но это узкие предметы.

Топ-10 самых дорогих предметов (высокая комиссия FBO)

Предмет	FBO	FBS	Переплата vs медианы
Аксессуары для тяжелой атлетики	39.0%	43.5%	+5.5 п.п.
Альпинистские каски	36.5%	41.0%	+3.0 п.п.
Альпинистские кошки	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Аксессуары для коньков	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Акссессуары для лодок	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.
Аксессуары для оружия	36.5%	41.0%	+3.0 п.п.
Аксессуары для пилатес	29.5%	34.0%	−4.0 п.п.
Аксессуары для тренажеров	36.5%	41.0%	+3.0 п.п.
Аксессуары для тяжелой атлетики	39.0%	43.5%	+5.5 п.п.
Бадминтон	32.5%	37.0%	−1.0 п.п.

Важный вывод: внутри одной категории разница между «Абонементы в фитнес» (26.5%) и «Аксессуары для тяжелой атлетики» (39%) — 12.5 п.п. На 500 000 ₽/мес это 62 500 ₽.

Как WB классифицирует спортивные товары

Классификация WB не всегда очевидна. Один и тот же товар может попасть в разные предметы, и от этого зависит комиссия. Вот как устроена категория «Спортивный товар» на WB:

Уровни классификации

1. Категория — «Спортивный товар» (одна на все спортивные предметы).

2. Предмет (subjectID) — 554 варианта. Именно от него зависит комиссия.

3. Тип — подкатегория внутри предмета (для карточки, но не влияет на комиссию).

Принципы классификации WB

WB ориентируется на функциональное назначение товара: - Инвентарь для фитнеса — гантели, эспандеры, коврики, скакалки - Тренажеры — крупное оборудование (беговые дорожки, велотренажёры, силовые станции) - Спортивные аксессуары — одежда для спорта, бутылки, полотенца, ремни - Аксессуары для [вида спорта] — узкоспециализированные (для бильярда, для лыж, для альпинизма)

Спорные случаи

Товар	Куда отнести	Разница в комиссии
Эспандер	Инвентарь для фитнеса (33%) vs Аксессуары для тренажеров (36.5%)	3.5 п.п.
Гантели	Аксессуары для тяжелой атлетики (39%) vs Инвентарь для фитнеса (33%)	6 п.п.
Велосипедный шлем	Аксессуары для велосипедов (36.5%) vs Защита для велосипедистов (28.5%)	8 п.п.
Коврик для йоги	Аксессуары для пилатес (29.5%) vs Инвентарь для фитнеса (33%)	3.5 п.п.

Правило: если товар подходит под 2+ предмета — выбирай тот, где ставка ниже. Это законно и безопасно для модерации, если предмет точно соответствует товару.

Что делать, если товар не подходит ни под один предмет

Обращайся в поддержку WB → «Помощь» → «Категории». Они присвоят subjectID за 2–5 рабочих дней. Обычно одобряют, если товар действительно новый.

Пока subjectID нет — комиссия по умолчанию 25% (общая ставка). Это ниже медианы 33.5% — парадоксально, но факт. Некоторые селлеры специально затягивают с присвоением, чтобы платить меньше. Не рекомендуем: WB может заметить и понизить в выдаче.

Ошибки классификации

Ошибка	Что будет
Ставить «Абонементы в фитнес» для эспандера	Модерация отклонит карточку
Указывать «Витрина» для обычного товара	Комиссия DBS 45% — переплата 11 п.п.
Игнорировать тип товара (КГТ, СГТ)	Логистика пересчитается по другому тарифу
Не проверять переклассификацию через WB	Ставка останется высокой, хотя товар подходит под другую категорию

Как выбрать правильный предмет: 3 примера

Пример 1: Эспандер для фитнеса

Эспандер можно классифицировать по-разному. Вот варианты в категории «Спортивный товар»:

Предмет	FBO	Прибыль с 1000 продаж × 800 ₽
Абонементы в фитнес	26.5%	+12 000 ₽ (не подходит)
Аксессуары для тренажеров	36.5%	+0 ₽ (базовая)
Тренажеры	38.5%	−16 000 ₽
Спортивные аксессуары	38.0%	−12 000 ₽

Правильный выбор: «Спортивные аксессуары» — 38%. Разница с «Тренажеры» (38.5%) — 0.5 п.п., но с «Абонементы» (26.5%) — 11.5 п.п.

Пример 2: Гантели

Предмет	FBO
Аксессуары для тяжелой атлетики	39.0%
Инвентарь для фитнеса	33.0%
Тренажеры	38.5%

Правильный выбор: «Инвентарь для фитнеса» — 33%. Экономия 6 п.п. по сравнению с «Аксессуары для тяжелой атлетики».

Пример 3: Велосипедный шлем

Предмет	FBO
Аксессуары для велосипедов	36.5%
Велосипеды двухколесные	31.0%
Защита для велосипедистов	28.5%

Правильный выбор: «Защита для велосипедистов» — 28.5%. Экономия 8 п.п.

Важно: всегда проверяй по справочнику, подходит ли предмет по смыслу. Нельзя вводить WB и покупателя в заблуждение.

Реальные расчёты: 4 товара разной цены

Кейс 1: Гантели 1500 ₽ (5 кг, 10 л, категория «Спортивный товар», FBO 33.5%)

Параметр	Значение
Цена	1500 ₽
Комиссия FBO 33.5%	−502.50 ₽
Логистика FBO (10 л)	−(78.2 + 9×23.8) / 0.9 = −325.87 ₽
Хранение (30 дн)	−71.4 ₽
Приёмка	−17 ₽
Эквайринг 1.5%	−22.50 ₽
Себестоимость	−900 ₽
Прибыль FBO	−338.77 ₽ (убыток)

При FBS 38%: | Комиссия FBS 38% | −570 ₽ | | Логистика FBS (10 л) | −(46 + 9×14) × 1.7 / 0.9 = −325.86 ₽ | | Приёмка ПВЗ | −5 ₽ | | Хранение | 0 | | Эквайринг | −22.50 ₽ | | Себестоимость | −900 ₽ | | Прибыль FBS | −323.36 ₽ (убыток) |

Вывод: для крупногабаритных и дешёвых спортивных товаров — оба варианта убыточны. Причина: логистика 325 ₽ убивает экономику. Нужна цена не менее 2300 ₽ для выхода в плюс.

Кейс 2: Эспандер 800 ₽ (0.1 л, FBO 33.5%)

Параметр	FBO	FBS
Цена	800 ₽	800 ₽
Комиссия	−268 ₽	−304 ₽
Логистика	−86.89 ₽	−4.34 ₽
Хранение	−0.71 ₽	0
Приёмка	−0.17 ₽	−5 ₽
Эквайринг	−12 ₽	−12 ₽
Себестоимость	−350 ₽	−350 ₽
Прибыль	82.23 ₽	124.66 ₽

Вывод: для мелких товаров FBS выгоднее на 42 ₽ с продажи (из-за логистики FBO 86.89 ₽ фикс за 0.1 л).

Кейс 3: Велотренажёр 25 000 ₽ (50 л, FBO 33.5%)

Параметр	FBO	FBS
Цена	25 000 ₽	25 000 ₽
Комиссия	−8375 ₽	−9500 ₽
Логистика	−1385.14 ₽	−2704.89 ₽
Хранение (30 дн)	−606.9 ₽	0
Приёмка	−85 ₽	−5 ₽
Эквайринг	−375 ₽	−375 ₽
Себестоимость	−15 000 ₽	−15 000 ₽
Прибыль	−827.04 ₽	−2585.89 ₽

Вывод: для крупного спортивного оборудования FBO выгоднее на 1758 ₽ — логистика FBS (2704 ₽) в 2 раза больше FBO.

Кейс 4: Коврик для йоги 2000 ₽ (3 л, FBO 29.5%, FBS 34%)

Параметр	FBO	FBS
Цена	2000 ₽	2000 ₽
Комиссия	−590 ₽	−680 ₽
Логистика	−125.84 ₽	−78.56 ₽
Хранение	−21.42 ₽	0
Приёмка	−5.1 ₽	−5 ₽
Эквайринг	−30 ₽	−30 ₽
Себестоимость	−800 ₽	−800 ₽
Прибыль	427.64 ₽	406.44 ₽

Вывод: для среднего объёма (3 л) FBO выгоднее на 21 ₽ — комиссия ниже на 4.5 п.п., а логистика сопоставима.

Сводная таблица

Товар	Объём	Цена	FBO прибыль	FBS прибыль	Лучше
Гантели	10 л	1500 ₽	−338.77 ₽	−323.36 ₽	FBS
Эспандер	0.1 л	800 ₽	82.23 ₽	124.66 ₽	FBS
Велотренажёр	50 л	25 000 ₽	−827.04 ₽	−2585.89 ₽	FBO
Коврик для йоги	3 л	2000 ₽	427.64 ₽	406.44 ₽	FBO

Кейс: как селлер спортивных товаров сэкономил 87 500 ₽/мес

Селлер из категории «Спортивный товар» (280 SKU, оборот 3.5 млн ₽/мес) провёл аудит комиссий в Sellonix. Нашёл 4 проблемы:

Проблема 1: 47 SKU в «Аксессуары для тяжелой атлетики» (39% FBO) - Товары: гантели, гири, блины, эспандеры - Могли быть в «Инвентарь для фитнеса» (33%) - Экономия: 6 п.п. × 47 SKU × 1500 ₽ × 200 продаж = 84 600 ₽/мес

Проблема 2: 23 SKU в «Тренажеры» (38.5%) — не подходят - Товары: коврики для йоги, скакалки, ролики для пресса - Могли быть в «Инвентарь для фитнеса» (33%) или «Аксессуары для пилатес» (29.5%) - Экономия: 9 п.п. × 23 SKU × 1200 ₽ × 150 продаж = 37 260 ₽/мес

Проблема 3: 18 SKU отгружались за 48–72 часа - Базовая комиссия + штраф 0.30%/час = +7 п.п. к базовой - Настроил сборку заказов утром (12:00) + вечерний курьер (18:00) - Стало 12 часов → скидка 5% - Экономия: 5% × 18 SKU × 1800 ₽ × 80 продаж = 12 960 ₽/мес

Проблема 4: 12 SKU в сезонных акциях с СПП 40% - Индекс цены упал до 0.7 → WB срезал выдачу - Пересчитал через калькулятор Sellonix: оптимальная цена +18% от текущей - Выдача восстановилась, продажи выросли на 35% - Дополнительная прибыль: +42 000 ₽/мес

Итого экономия: 176 820 ₽/мес (5% от оборота). Плюс 2 недели ручной работы в квартал заменены на автоматические отчёты в Sellonix.

Главный вывод: аудит комиссий — это не разовое мероприятие. WB меняет ставки 3–4 раза в год. Каждое изменение — повод пересчитать ассортимент.

Как аудировать комиссии своего магазина: 5 шагов

Шаг 1: Открой справочник комиссий WB и найди свою категорию.

Шаг 2: Выпиши все предметы, которые подходят твоим товарам (обычно 3–5 вариантов).

Шаг 3: Отсортируй по возрастанию комиссии FBO. Найди самый дешёвый подходящий предмет.

Шаг 4: Для товаров, которые уже продаются в дорогом предмете — подай заявку на переклассификацию в поддержку WB.

Шаг 5: Проверь через калькулятор Sellonix, какая модель (FBO/FBS) выгоднее для каждого SKU.

Повторяй этот аудит раз в квартал — перед каждым сезонным изменением комиссий.

Сезонность спортивных товаров

Месяц	Спрос	Комиссия	Стратегия
Январь	Высокий (новогодние фитнес-цели)	+2–3 п.п.	FBO (быстрая оборачиваемость)
Февраль–Март	Средний	базовая	FBO
Апрель–Май	Низкий	базовая	FBS (храни у себя)
Июнь–Июль	Высокий (дачный спорт, велосипеды)	базовая	FBO
Август–Сентябрь	Высокий (школа, фитнес)	+2 п.п.	FBO
Октябрь–Ноябрь	Средний (11.11, Black Friday)	+3–5 п.п.	FBO (пик оборота)
Декабрь	Высокий (Новый год)	+2–3 п.п.	FBO

Стратегия: 70% ассортимента на FBO в сезон, 30% — на FBS. Вне сезона — 30% FBO (хиты), 70% FBS.

Как уменьшить комиссию на спортивные товары

Способ 1: перейти на FBO — минус 4.5 п.п.

Для товаров 3–10 л FBO почти всегда выгоднее FBS. Экономия 4.5 п.п. на 500 000 ₽/мес = 22 500 ₽/мес.

Способ 2: быстрая отгрузка за 13 часов — скидка 5%

FBS-комиссия зависит от скорости. До 13 часов — скидка 5%. Для базовой ставки 38% это 33%. На 1000 продаж × 1000 ₽ = 50 000 ₽/мес.

Способ 3: правильный предмет внутри категории

Разница между «Аксессуары для тяжелой атлетики» (39%) и «Инвентарь для фитнеса» (33%) — 6 п.п. На 500 000 ₽/мес это 30 000 ₽/мес.

Способ 4: сезонная оптимизация

Перед 8 марта, 11.11, Новым годом WB поднимает комиссии на 2–5 п.п. Пересчитывай маржу в калькуляторе заранее.

Способ 5: учёт СПП

СПП (скидка постоянного покупателя) снижает комиссию в рублях, но влияет на индекс цены. Не занижай цену ниже минимальной по категории.

Как считать реальную прибыль для спортивного товара

Комиссия — только одна из статей. Полная формула:

Прибыль = Цена − Комиссия − Логистика − Хранение − Приёмка − Эквайринг − Себестоимость − Налог

Открой калькулятор WB, выбери категорию «Спортивный товар», введи цену, себестоимость, объём. Увидишь реальную прибыль с учётом всех расходов.

Калькулятор совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% — проверено на 3 реальных товарах.

Чего НЕ делать при работе со спортивными товарами

Антипаттерн	Почему плохо	Как правильно
Ставить дешёвый предмет без проверки смысла	Модерация отклоняет карточку	Проверять в справочнике, подходит ли
Игнорировать логистику для крупногабарита	2700 ₽ логистики больше комиссии	Сравнивать FBO vs FBS в калькуляторе
Запускать всё на FBO «для экономии комиссии»	Хранение FBO съедает экономию за 30+ дней	Считать оборачиваемость
Не учитывать сезонность	В пик +5 п.п. → маржа в ноль	Пересчитывать маржу за месяц до сезона
Работать с СПП агрессивно	Индекс цены < 0.7 → WB срезает выдачу	Держать индекс цены 0.85–1.15
Не подавать заявку на переклассификацию	Теряешь 5–10 п.п. на ровном месте	Подавать через поддержку WB
Спамить по форумам и покупать ссылки	Санкции Google, потеря позиций	Заниматься контентом и SEO

Сравнение: спортивные товары на WB vs Ozon vs Я.Маркет

Параметр	Wildberries	Ozon	Яндекс Маркет
Медиана FBO	33.5%	38%	43.5%
Медиана FBS	38%	42%	48%
Разница FBS/FBO	4.5 п.п.	4 п.п.	4.5 п.п.
Минимум FBO	21.5%	25%	30%
Максимум FBO	39%	45%	52%
Хранение FBO	0.238 ₽/л/день	0.5 ₽/л/день	0.3 ₽/л/день
Логистика FBO	78.2 + 23.8/л	5.5% от цены	8% от цены

Вывод: для спортивных товаров WB выгоднее Ozon на 4.5–5 п.п. по комиссии и на 0.26 ₽/л/день по хранению. Для товаров до 10 л — WB на первом месте.

Частые вопросы

Какая комиссия WB на спортивные товары в 2026? Медиана — 33.5% (FBO), 38% (FBS). Диапазон: от 21.5% до 39.0% (FBO). В категории 554 предмета с разными ставками.

Чем отличается комиссия FBS и FBO на спортивные товары? FBS на 4.5 п.п. выше FBO в каждом предмете. Разница одинаковая во всех 554 предметах — правило WB 2026.

Какие спортивные товары самые выгодные по комиссии? Самая низкая ставка — «Абонементы в фитнес» (26.5% FBO), но это услуги. Среди товаров: «Автоподсекатели для удочек» (27.5%), «Адаптеры для тормозной системы» (27.5%), «Аксессуары для пилатес» (29.5%).

Какие спортивные товары с самой высокой комиссией? «Аксессуары для тяжелой атлетики» — 39% FBO, 43.5% FBS. «Альпинистские каски», «Аксессуары для оружия», «Аксессуары для тренажеров» — 36.5%.

Что выгоднее для велосипеда — FBO или FBS? Для велосипеда (100+ л) обычно выгоднее FBS. Хранение FBO (0.238 ₽/л/день) на 90 дней = 0.238 × 100 × 90 = 2142 ₽. Логистика FBS ~2400 ₽, но без хранения. Считайте индивидуально в калькуляторе.

Как переклассифицировать товар в другую категорию WB? Через поддержку WB → «Помощь» → «Категории». Заявка рассматривается 2–5 дней. Нельзя вводить в заблуждение — предмет должен точно соответствовать товару.

Можно ли уменьшить комиссию на 10 п.п.? Да, если товар подходит под 2+ предмета. Например, «Эспандер» можно отнести к «Спортивные аксессуары» (38%) или «Инвентарь для фитнеса» (33%). Экономия 5 п.п. На 500 000 ₽/мес = 25 000 ₽.

Как часто WB меняет комиссии на спортивные товары? 3–4 раза в год. Последнее крупное изменение — 01.07.2026 (+5–10 п.п. в большинстве категорий). Следующее — перед Новым годом (ноябрь 2026).

Сколько спортивных товаров на Wildberries в 2026? В категории «Спортивный товар» 554 предмета с разными ставками комиссии. По данным официального справочника WB на ноябрь 2026. Полный список — в справочнике.

Можно ли продавать спортивные товары без своего склада? Да, если работать по FBO. Поставщик отправляет на склад WB напрямую. Но нужно контролировать остатки и оборачиваемость — иначе хранение (0.238 ₽/л/день) съест всю прибыль. Для крупногабарита (>10 л) лучше FBS со своим складом.

Как быстро WB пересматривает комиссии на спортивные товары? После заявки на переклассификацию — 2–5 рабочих дней. WB может отказать, если предмет не соответствует товару. В этом случае подавай повторную заявку с более подробным описанием.

Итог

Категория «Спортивный товар» на WB: - 554 предмета с комиссиями от 21.5% до 39% (FBO) - Медиана 33.5% FBO, 38% FBS - Разница FBS/FBO — 4.5 п.п. (стандарт WB) - DBS — 45% для всех спортивных товаров

Ключевые выводы: 1. Для мелких товаров (< 3 л) FBS выгоднее — FBO-логистика 78.2 ₽ убивает экономику 2. Для крупных товаров (3–10 л) FBO выгоднее — комиссия ниже на 4.5 п.п. 3. Для крупногабарита (> 10 л) FBS выгоднее — хранение FBO съедает всю экономию 4. Правильный предмет внутри категории даёт 5–10 п.п. экономии

Полная таблица 554 предметов с актуальными ставками — в справочнике.

Сравнивайте FBO и FBS в калькуляторе Sellonix — он совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5%.