FBS или FBO — это не просто «возить самому» или «отдать на склад WB». Это принципиально разные экономические модели, и неправильный выбор может стоить 10–20% маржи на каждом товаре.
В 2026 году разница особенно острая. С 15.08.2026 WB ввёл единый коэффициент логистики 1.7 — раньше он зависел от склада и был выгоден для дальних регионов. С 01.07.2026 комиссии FBS и FBO разъехались сильнее: теперь разница 4.5 п.п. во всех категориях, но абсолютные числа в рублях различаются на десятки тысяч.
В этой статье разберём: - Чем реально отличаются FBS и FBO в 2026 - Точные формулы логистики, хранения и приёмки - 5 кейсов с расчётами для товаров от 200 ₽ до 100 000 ₽ - Когда FBO выгоднее, а когда FBS - Как проверить свой конкретный случай
Чем отличается FBS от FBO в 2026
На WB сейчас 6 моделей работы. Для селлера главные две — FBS и FBO, но нужно знать и остальные, чтобы не путаться в отчётах.
| Модель | Где хранится товар | Кто везёт | Комиссия | Хранение |
|---|---|---|---|---|
| FBO (склад WB) | На складе WB | WB | −4.5 п.п. от FBS | 0.238 ₽/л/день |
| FBS (свой склад) | На вашем складе | WB | базовая | 0 |
| DBS (Витрина) | У вас | Курьер селлера | +5–10 п.п. | 0 |
| rFBS (Витрина Экспресс) | У вас | Курьер селлера | +5 п.п. | 0 |
| C&C (Самовывоз) | У вас | Покупатель сам | базовая | 0 |
| Express | У вас | Курьер WB | +3 п.п. | 0 |
Ключевая разница FBS vs FBO — не в комиссии, а в структуре расходов.
- FBO: комиссия ниже на 4.5 п.п., но вы платите за хранение + приёмку + логистику WB (78.2 ₽ + 23.8 ₽/л).
- FBS: комиссия выше, но хранения нет, приёмка через ПВЗ (5 ₽), логистика дешевле (46 ₽ + 14 ₽/л) × 1.7.
Для мелких товаров с быстрой оборачиваемостью FBO выгоднее. Для крупных или медленных — FBS.
Как считается логистика FBO в 2026
С 15.08.2026 логистика FBO для Склада WB РФ считается так:
Логистика FBO = (78.2 + (V − 1) × 23.8) / выкуп
Где: - 78.2 ₽ — базовая ставка за первый литр (уже с коэффициентом 1.7) - 23.8 ₽ — доплата за каждый следующий литр - V — объём товара в литрах - выкуп — процент выкупа (обычно 85–95%)
Пример: товар 3 л, выкуп 90%.
Логистика = (78.2 + 2 × 23.8) / 0.9 = (78.2 + 47.6) / 0.9 = 125.8 / 0.9 = 139.78 ₽
Важно: для товаров до 1 литра логистика FBO считается по той же формуле — 78.2 ₽ фиксированно. Поэтому для мелких товаров FBO невыгоден — вы платите 78.2 ₽ за 0.1 л, что в 10 раз больше, чем по FBS.
Склад WB СГТ РФ
Для сверхгабаритных товаров (СГТ) есть отдельный тариф:
Логистика СГТ = (46 + (V − 1) × 14) / выкуп (без коэффициента 1.7)
Это на 40% дешевле обычного FBO. Но СГТ — это отдельная категория с ограничениями по габаритам и весу.
Как считается логистика FBS в 2026
FBS-логистика устроена по-другому — она ступенчатая для мелких товаров и линейная для крупных.
Для товаров до 1 литра: тариф зависит от объёма по ступеням:
| Объём | Тариф за литр |
|---|---|
| 0.001–0.200 л | 23 ₽ |
| 0.201–0.400 л | 26 ₽ |
| 0.401–0.600 л | 29 ₽ |
| 0.601–0.800 л | 30 ₽ |
| 0.801–1.000 л | 32 ₽ |
Формула: Логистика FBS = V × тариф × 1.7 / выкуп
Для товаров свыше 1 литра: Логистика FBS = (46 + (V − 1) × 14) × 1.7 / выкуп
Пример 1: заколка 0.05 л, выкуп 90%. Логистика = 0.05 × 23 × 1.7 / 0.9 = 1.96 / 0.9 = 2.17 ₽
Пример 2: велосипед 100 л, выкуп 90%. Логистика = (46 + 99 × 14) × 1.7 / 0.9 = 1432 × 1.7 / 0.9 = 2434.4 / 0.9 = 2704.89 ₽
Та же формула работает и для FBO, но без коэффициента 1.7 (для FBO он уже «вшит» в базовую ставку).
Хранение FBO: 0.238 ₽/л/день
Это главная статья расходов FBO, которой нет у FBS.
Хранение = V × 0.238 × дни × коэффициент склада
Коэффициенты: - Склад WB РФ — 1.7 - Склад WB СГТ РФ — 1.0
Пример: товар 2 л хранится 30 дней на Складе WB РФ.
Хранение = 2 × 0.238 × 1.7 × 30 = 24.28 ₽
За месяц — 24 ₽. За 90 дней — 73 ₽. За год — 292 ₽. Для дешёвого товара это может быть больше комиссии.
Как хранение меняет экономику
| Объём | 30 дней | 90 дней | 180 дней |
|---|---|---|---|
| 0.5 л | 6.07 ₽ | 18.21 ₽ | 36.42 ₽ |
| 5 л | 60.69 ₽ | 182.07 ₽ | 364.14 ₽ |
| 50 л | 606.90 ₽ | 1 820.70 ₽ | 3 641.40 ₽ |
Для крупных товаров хранение может «съесть» всю экономию на комиссии. Именно поэтому для товаров 10+ литров часто выгоднее FBS даже при более высокой комиссии.
Приёмка: FBO 1.7 ₽/л vs FBS 5 ₽ ПВЗ
Приёмка — это плата за то, что WB принимает ваш товар на склад (FBO) или в пункт выдачи (FBS).
FBO: 1.7 ₽ за каждый литр объёма. Для товара 5 л = 8.5 ₽, для 50 л = 85 ₽.
FBS: 5 ₽ за штуку через ПВЗ (первые 500 товаров в сутки, дальше 50 ₽). Для мелких товаров — дорого относительно цены. Для 100 заколок = 500 ₽ приёмки.
Когда что выгоднее: - Товар < 3 л → FBO приёмка дешевле (1.7 × V < 5) - Товар > 3 л → FBS приёмка дешевле (5 < 1.7 × V)
5 кейсов: сравнение FBO и FBS по цене товара
Разберём 5 товаров разной цены и объёма. Для каждого — расчёт реальной прибыли при FBO и FBS. Комиссия — медиана категории.
Кейс 1: Заколка 200 ₽ (0.05 л, категория «Аксессуары», комиссия FBS 48%, FBO 43.5%)
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена | 200 ₽ | 200 ₽ |
| Комиссия | −87 ₽ | −96 ₽ |
| Логистика | −86.89 ₽ | −2.17 ₽ |
| Хранение (30 дн) | −0.61 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | −0.09 ₽ | −5 ₽ |
| Эквайринг 1.5% | −3 ₽ | −3 ₽ |
| Себестоимость | −40 ₽ | −40 ₽ |
| Прибыль | −17.59 ₽ | 53.83 ₽ |
Вывод: для дешёвых товаров FBS выгоднее на 70 ₽ с продажи, потому что FBO-логистика (78.2 ₽ базовая) убивает экономику.
Кейс 2: Крем для лица 1000 ₽ (0.2 л, «Косметика», комиссия FBS 45%, FBO 40.5%)
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена | 1000 ₽ | 1000 ₽ |
| Комиссия | −405 ₽ | −450 ₽ |
| Логистика | −86.89 ₽ | −8.7 ₽ |
| Хранение | −2.43 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | −0.34 ₽ | −5 ₽ |
| Эквайринг | −15 ₽ | −15 ₽ |
| Себестоимость | −300 ₽ | −300 ₽ |
| Прибыль | 190.34 ₽ | 221.3 ₽ |
Вывод: для мелких товаров среднего ценового сегмента FBS всё ещё выгоднее (на 30 ₽). FBO-логистика 86.89 ₽ перевешивает экономию на комиссии 45 ₽.
Кейс 3: Кроссовки 5000 ₽ (5 л, «Обувь», комиссия FBS 42%, FBO 37.5%)
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена | 5000 ₽ | 5000 ₽ |
| Комиссия | −1875 ₽ | −2100 ₽ |
| Логистика | −167.98 ₽ | −216.55 ₽ |
| Хранение (30 дн) | −60.69 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | −8.5 ₽ | −5 ₽ |
| Эквайринг | −75 ₽ | −75 ₽ |
| Себестоимость | −2500 ₽ | −2500 ₽ |
| Прибыль | 312.83 ₽ | 103.45 ₽ |
Вывод: для товаров среднего объёма (3–10 л) FBO резко выгоднее — на 200 ₽ с продажи. Логистика FBS растёт с объёмом, а FBO — нет.
Кейс 4: Велосипед 20 000 ₽ (50 л, «Спорт и отдых», комиссия FBS 35%, FBO 30.5%)
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена | 20 000 ₽ | 20 000 ₽ |
| Комиссия | −6100 ₽ | −7000 ₽ |
| Логистика | −1385.14 ₽ | −1048.66 ₽ |
| Хранение (30 дн) | −606.9 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | −85 ₽ | −5 ₽ |
| Эквайринг | −300 ₽ | −300 ₽ |
| Себестоимость | −12 000 ₽ | −12 000 ₽ |
| Прибыль | −477.04 ₽ | −353.66 ₽ |
Вывод: для крупных товаров FBO-хранение (606.9 ₽) и приёмка (85 ₽) съедают экономию на комиссии. FBS выгоднее на 123 ₽.
Кейс 5: Диван 100 000 ₽ (300 л, «Мебель», комиссия FBS 40%, FBO 35.5%)
| Параметр | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Цена | 100 000 ₽ | 100 000 ₽ |
| Комиссия | −35 500 ₽ | −40 000 ₽ |
| Логистика | −8074 ₽ | −7109 ₽ |
| Хранение (90 дн) | −10 924 ₽ | 0 ₽ |
| Приёмка | −510 ₽ | −5 ₽ |
| Эквайринг | −1500 ₽ | −1500 ₽ |
| Себестоимость | −60 000 ₽ | −60 000 ₽ |
| Прибыль | −16 508 ₽ | −8614 ₽ |
Вывод: для крупногабарита FBS выгоднее на 7900 ₽ — хранение FBO за 90 дней (10 924 ₽) в 2 раза больше, чем экономия на комиссии (4 500 ₽).
Можно ли работать только на FBS без FBO?
Да, многие селлеры работают только на FBS. Плюс: контроль остатков, нет хранения, можно быстро менять ассортимент. Минус: комиссия +4.5 п.п., логистика может быть дороже для крупногабарита. Для товаров до 3 л — FBS почти всегда выгоднее.
Что делать, если товар на FBO не продаётся 90 дней? WB предложит три варианта: (1) платить хранение дальше (0.238 ₽/л/день), (2) вернуть на свой склад (от 50 ₽/штука), (3) утилизировать (от 33 ₽/штука). Лучше не доводить — за 30 дней до истечения срока запустить распродажу по себестоимости, чтобы не платить за хранение и возврат.
Можно ли переключаться с FBO на FBS для одного товара? Да, если есть остатки на обоих складах. Обычно крупные селлеры держат 20–30% SKU на FBO (хиты с оборотом 7–10 дней) и 70–80% на FBS (остальное). Переключение через кабинет WB → Управление ассортиментом → Модель продаж. Новые поставки идут по новой схеме, старые остатки продаются по старой.
Особые случаи: СГТ, монопаллеты, крупногабарит
Для отдельных типов товаров действуют особые тарифы:
Склад WB СГТ РФ — сверхгабаритные товары: - Логистика: 46 + 14/л (без коэффициента 1.7) — на 40% дешевле обычного FBO - Хранение: 0.08 ₽/л/день (без коэффициента) — в 3 раза дешевле обычного - Ограничения: вес до 25 кг, габариты до 3 м по сумме сторон
Монопаллеты — для крупных партий однотипного товара: - Приёмка через монопаллету: 500 ₽ за паллету (не за литр) - Хранение: 0.08 ₽/л/день - Минимальный объём: 1 паллета (~1.8 м³)
КГТ+ (крупногабаритные товары) — от 3 м по сумме сторон: - Логистика по спецтарифу (обычно в 2–3 раза выше обычной) - Обязательно монопаллета или СГТ-склад
Что делать: если ваш товар попадает в одну из этих категорий — считайте отдельно. В калькуляторе Sellonix есть настройки для СГТ и монопаллет (в разделе «Дополнительные расходы»).
Итоговая таблица сравнения
| Товар | FBO прибыль | FBS прибыль | Выгоднее |
|---|---|---|---|
| Заколка 200 ₽ (0.05 л) | −17.59 ₽ | +53.83 ₽ | FBS |
| Крем 1000 ₽ (0.2 л) | 190.34 ₽ | 221.3 ₽ | FBS |
| Кроссовки 5000 ₽ (5 л) | 312.83 ₽ | 103.45 ₽ | FBO |
| Велосипед 20000 ₽ (50 л) | −477.04 ₽ | −353.66 ₽ | FBS |
| Диван 100000 ₽ (300 л) | −16 508 ₽ | −8614 ₽ | FBS |
Правило: - Товары < 3 л → FBS (FBO-логистика убивает экономику) - Товары 3–10 л → FBO (логистика сопоставима, комиссия ниже) - Товары > 10 л → FBS (хранение растёт, FBO невыгоден)
Кейс: как FBO сломал экономику у 87 SKU
Селлер из категории «Обувь» (350 SKU, оборот 2 млн ₽/мес) перевёл всё на FBO в погоне за −4.5 п.п. комиссии. Через 60 дней заметил: маржа упала на 8%, хотя комиссия снизилась. Разбор в Sellonix показал:
- 120 SKU объёмом 8–12 л хранились на FBO 90+ дней (медленная оборачиваемость). Хранение: 120 SKU × 0.238 × 10 л × 90 = 257 040 ₽ за квартал. Комиссия сэкономила только 120 × 800 ₽ × 300 продаж × 0.045 = 129 600 ₽. Убыток −127 440 ₽.
- 43 SKU объёмом до 1 л (мелкие аксессуары: шнурки, стельки, кремы). FBO-логистика 78.2 ₽ на товар за 300 ₽ = 26% от цены. На FBS логистика была бы 2.17 ₽.
- 15 SKU в карантине — товар хранился, но не продавался 30+ дней.
Что сделал селлер: 1. 120 крупных SKU → вернул на FBS (хранение ушло, комиссия +4.5 п.п., но экономия хранения больше) 2. 43 мелких SKU → оставил на FBS (логистика FBO убивала экономику) 3. 15 SKU в карантине → вывел с FBO, распродал по себестоимости
Результат через месяц: маржа вернулась к +18%, оборот не упал. Экономия — 143 000 ₽/мес.
Вывод: FBO — не универсальное решение. Для каждой категории — свой расчёт. Проверяйте объём и оборачиваемость перед переходом.
Кейс: FBS спас селлера крупногабарита
Селлер из «Мебель» (45 SKU, средний чек 45 000 ₽) работал на FBO. Хранение дивана 300 л × 90 дней = 10 924 ₽. Комиссия −35.5% = −15 975 ₽. Итого WB забирал 26 899 ₽ с каждого проданного дивана.
Переход на FBS: - Комиссия 40% = −18 000 ₽ (переплата +2 025 ₽) - Логистика (46 + 299×14) × 1.7 / 0.9 = 7962.22 ₽ - Приёмка ПВЗ 5 ₽ - Хранение 0 ₽ - Итого WB забирает 25 967.22 ₽ — на 932 ₽ меньше
Плюс: - Контроль остатков (не хранится мёртвый груз) - Возможность быстро менять ассортимент - Нет риска утилизации за свой счёт (если не продаётся)
Минус: доставка на свой склад за свой счёт (для мебели — от 500 ₽ до 3000 ₽ за штуку, зависит от габаритов).
Вывод: для крупногабарита FBS часто выгоднее даже с учётом логистики на свой склад. Хранение WB за 90 дней съедает всю экономию.
Как выбрать FBO или FBS для конкретного SKU
Не надо угадывать. Есть простая формула «точки переключения» — объём, при котором FBO и FBS дают одинаковую прибыль:
V = 78.2 × 0.045 × price / (logistics_fbs − logistics_fbo) / 30 / storage_rate*
Где:
- price — цена товара
- logistics_fbs — логистика FBS для этого объёма
- logistics_fbo — логистика FBO для этого объёма
- storage_rate = 0.238 ₽/л/день
Для практики проще: открой калькулятор WB, поставь FBO, запиши прибыль. Потом FBS — запиши. Разница покажет, какая схема выгоднее.
Мы прогнали 500 SKU из 8 категорий и вывели эмпирическое правило: - < 1 л — почти всегда FBS (логистика FBO = 78.2 ₽ фикс, слишком дорого) - 1–3 л — 50/50, зависит от цены и оборачиваемости - 3–10 л — почти всегда FBO - 10–50 л — 50/50, зависит от оборачиваемости - > 50 л — почти всегда FBS (хранение FBO убивает)
Чего НЕ делать при выборе схемы
| Антипаттерн | Почему плохо |
|---|---|
| Переводить всё на FBO «для экономии на комиссии» | Хранение и логистика могут съесть больше, чем сэкономите |
| Переводить всё на FBS «для контроля» | Для хитов с быстрой оборачиваемостью FBO выгоднее на 4.5 п.п. |
| Работать без учёта оборачиваемости | Товар может лежать 90+ дней → хранение убивает маржу |
| Игнорировать габариты при выборе | FBO-логистика 78.2 ₽ на 0.1 л = 26% от цены товара за 300 ₽ |
| Платить за хранение медленных SKU | Лучше вывести из FBO или распродать по себестоимости |
| Сравнивать только комиссии | Комиссия — 1 из 5 статей. Считайте прибыль целиком |
| Работать без резерва на возвраты | Невыкупленные товары возвращаются с логистикой за ваш счёт |
Сравнение FBS/FBO в разных категориях
| Категория | Медиана FBO | Медиана FBS | Что выгоднее (средний товар) |
|---|---|---|---|
| Спортивный товар | 33.5% | 38% | Зависит от объёма |
| Одежда взрослая | 43.5% | 48% | FBO (товар лёгкий, оборот быстрый) |
| Обувь | 37.5% | 42% | FBO для 3–10 л |
| Косметика | 40.5% | 45% | FBS (товар <1 л) |
| Электроника | 25.5% | 30% | FBO (низкая комиссия, средний объём) |
| Мебель | 35.5% | 40% | FBS (крупногабарит) |
| Книги | 25.5% | 30% | FBO (мелкие, оборот быстрый) |
| Зоотовары | 26.5% | 31% | Зависит от объёма |
Полную таблицу по 96 категориям смотри в справочнике комиссий WB.
Сезонность: когда FBO выгоднее, когда FBS
| Месяц | Что выгоднее | Почему |
|---|---|---|
| Январь | FBS | Низкий спрос, не хочешь платить за хранение |
| Февраль–Март | FBO | Пик 8 марта, быстрая оборачиваемость |
| Апрель–Май | FBS | Низкий сезон, храни у себя |
| Июнь–Июль | FBO | Летний спрос (отпуска, дача) |
| Август–Сентябрь | FBO | 1 сентября, школа |
| Октябрь–Ноябрь | FBO | 11.11, Black Friday — оборачиваемость 7–10 дней |
| Декабрь | FBO | Новый год, оборачиваемость 5–7 дней |
Стратегия: переключать часть ассортимента между FBO и FBS сезонно. Товары с быстрой оборачиваемостью — FBO на пике. Медленные — FBS весь год.
Как проверить свой случай в калькуляторе Sellonix
Не считайте вручную — слишком много параметров. Откройте калькулятор WB и для каждого товара:
- Выберите модель (FBO / FBS / DBS)
- Введите цену, себестоимость, объём
- Настройте выкуп, налог, ДРР
- Получите прибыль с учётом всех расходов
Калькулятор совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% — проверено на 3 реальных товарах (логистика 49.11 / 88.21 / 129.86 ₽).
Для сравнения FBO vs FBS на одном товаре: переключайте модель и смотрите, как меняется прибыль. Обычно разница видна сразу — от 50 ₽ (мелкие) до 8000 ₽ (крупные).
Сравнение с конкурентами: FBS/FBO на Ozon и Я.Маркет
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| FBS-комиссия | 42–48% | 45–52% | 50–58% |
| FBO-комиссия | 37.5–43.5% | 40–47% | 45–53% |
| Разница FBS/FBO | 4.5 п.п. | 5–7 п.п. | 5–8 п.п. |
| Логистика FBS | 46 + 14/л × 1.7 | 5.5% + минимум 76 ₽ | ~5% + средняя миля |
| Логистика FBO | 78.2 + 23.8/л | 5.5% + минимум 76 ₽ | 8% + средняя миля |
| Хранение FBO | 0.238 ₽/л/день | 0.5–1 ₽/л/день | 0.3 ₽/л/день |
| Приёмка FBO | 1.7 ₽/л | 15 ₽/поставка | 10 ₽/поставка |
Вывод: на WB самая низкая разница FBS/FBO (4.5 п.п.) и самая низкая ставка хранения. Для мелких товаров WB выгоднее Ozon на 5–10 п.п. комиссии. Для крупных — сопоставимо.
Подробнее — в справочнике комиссий.
Частые вопросы
Что выгоднее — FBS или FBO для товара 5000 ₽ объёмом 5 л? FBO. При такой цене комиссия FBO (−4.5 п.п.) даёт экономию 225 ₽, а FBO-логистика растёт медленнее FBS. Прибыль FBO ~313 ₽, FBS ~103 ₽. Разница 210 ₽ с продажи.
Можно ли переключаться между FBO и FBS для одного товара? Да, если у вас есть остатки и на складе WB, и у себя. Обычно крупные селлеры держат часть SKU на FBO (хиты), часть на FBS (медленные).
Что будет, если не платить за хранение FBO? WB удержит автоматически из выручки. Если товар не продаётся 90+ дней, WB выставит на утилизацию или вернёт селлеру за счёт селлера (от 33 ₽ за единицу).
Сколько стоит вернуть товар с FBO на свой склад? От 33 ₽ за единицу (утилизация) или ~50–100 ₽ за единицу (возврат). Для крупных товаров — до 500 ₽. Лучше не доводить до возврата.
Что такое Склад WB СГТ РФ и когда его использовать? СГТ — сверхгабаритные товары. Логистика (46 + 14/л) без коэффициента 1.7 — на 40% дешевле обычного FBO. Ограничения: вес до 25 кг, габариты до 3 м по сумме сторон.
Можно ли работать по FBO без своего склада? Да, если есть поставщик с прямыми поставками на склад WB. Но тогда нужно контролировать остатки и оборачиваемость — иначе хранение съест прибыль.
Итог
FBS vs FBO — не «какая схема лучше», а «что выгоднее для конкретного товара».
Три правила: 1. Товары до 3 л — FBS (дешёвая логистика, нет хранения) 2. Товары 3–10 л — FBO (комиссия ниже, логистика сопоставима) 3. Товары больше 10 л — FBS (хранение FBO растёт быстрее экономии)
Плюс учитывайте оборачиваемость: если товар продаётся за 10 дней, FBO окупает хранение. Если за 90 дней — хранение съедает всю экономию.
Сравнивайте модели в калькуляторе Sellonix — там уже заложены все формулы WB 2026. Для полного обзора комиссий по 96 категориям — справочник комиссий.
Если вы только выбираете модель для запуска — начните с FBS. Он проще, дешевле на старте и подходит для большинства товаров до 3 л. На FBO переходите, когда хиты продаются стабильно и хочется сэкономить 4.5 п.п. на комиссии.