29 предметов. FBO: 32.5–41.5% (медиана 37.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Балетки | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Босоножки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Ботильоны | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Ботинки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Ботфорты | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Валенки | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Галоши | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Дутики | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Кеды | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Кроссовки | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Лоферы | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Луноходы | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Мокасины | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Мюли | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Обувь | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Полуботинки | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Полусапожки | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Резиновые сапоги | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Сабо | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Сандалии | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Сапоги | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Слипоны | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Сноубутсы | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Тапочки | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Туфли | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Угги | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Унты | 32.5% | 37.0% | 45.0% |
| Шлепанцы | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Эспадрильи | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Обувь» от 32.5% до 41.5% (FBO) и от 37.0% до 46.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 37.5%, FBS — 42.0%, DBS — 45.0%. В категории 29 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Кроссовки, Мокасины, Обувь. Топ-3 самых дешёвых: Угги, Шлепанцы, Унты. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Обувь», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Обувь» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор