47 предметов. FBO: 33.5–43.5% (медиана 39.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Автопятки | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Аксессуары для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Блески для обуви | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Вкладыши для сапог | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Воск для обуви | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Гелевые вставки | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Гелевые подушечки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Гелевые полоски | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Гелевые полустельки | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Гелевые стельки | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Гели для обуви | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Губки для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Дезодоранты для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Дождевики для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Жидкости для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Жиры для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Зажимы для шнурков | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Колодки обувные | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Краски для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Кремы для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Ластики для обуви | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Ложки обувные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Лосьоны для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Масла для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Мешки для обуви | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Наборы для ухода за обувью | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Накаблучники | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Накладки для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Пены для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Подкладки для обуви | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Подошва для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Полироли для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Полустельки | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Пропитки для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Пяткоудерживатели | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Растяжители для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Салфетки для обуви | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Силиконовая защита для пяток | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Сниматели для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Спреи для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Стельки | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Украшения для обуви | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Формодержатели | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Чехлы для обуви | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Шампуни для обуви | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Шнурки | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Щетки для обуви | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Аксессуары для обуви» от 33.5% до 43.5% (FBO) и от 38.0% до 48.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 39.5%, FBS — 44.0%, DBS — 45.0%. В категории 47 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Автопятки, Аксессуары для обуви, Гелевые стельки. Топ-3 самых дешёвых: Зажимы для шнурков, Мешки для обуви, Шнурки. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Аксессуары для обуви», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Аксессуары для обуви» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор