25 предметов. FBO: 19.5–33.5% (медиана 28.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Батончики детские | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Вода детская | 19.5% | 24.0% | 4.5% |
| Детское питание | 33.5% | 38.0% | 4.5% |
| Заменители грудного молока | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Каши детские | 25.5% | 30.0% | 4.5% |
| Кисели детские | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Компоты детские | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Макароны детские | 33.5% | 38.0% | 4.5% |
| Масло пищевое детское | 31.0% | 35.5% | 4.5% |
| Молоко детское | 19.5% | 24.0% | 4.5% |
| Молочные коктейли детские | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Морсы детские | 28.5% | 33.0% | 4.5% |
| Напитки кисломолочные детские | 27.0% | 35.5% | 4.5% |
| Напитки сокосодержащие детские | 23.5% | 28.0% | 4.5% |
| Нектары детские | 23.5% | 28.0% | 4.5% |
| Печенье детское | 28.5% | 33.0% | 4.5% |
| Питание для кормящих и беременных | 28.5% | 33.0% | 4.5% |
| Пюре детские | 25.5% | 30.0% | 4.5% |
| Смеси диетические детские | 30.5% | 35.0% | 4.5% |
| Смузи детские | 29.5% | 38.0% | 4.5% |
| Соки детские | 24.5% | 29.0% | 4.5% |
| Соусы детские | 20.5% | 25.0% | 4.5% |
| Супы детские | 29.5% | 34.0% | 4.5% |
| Сухарики детские | 26.5% | 35.0% | 4.5% |
| Чай детский | 28.5% | 33.0% | 4.5% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Детское питание» от 19.5% до 33.5% (FBO) и от 24.0% до 38.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 28.5%, FBS — 34.0%, DBS — 4.5%. В категории 25 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Детское питание, Макароны детские, Смузи детские. Топ-3 самых дешёвых: Соусы детские, Вода детская, Молоко детское. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Детское питание», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Детское питание» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор