25 предметов. FBO: 24.5–35.5% (медиана 30.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Барные стойки | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Декоративные аксессуары для мебели | 24.5% | 29.0% | 45.0% |
| Зеркала для прихожей | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Зеркала для спальни | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Интерьерные зеркала | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Кресла детские | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Мебель малых форм | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Обеденные группы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Секции с зеркалом | 35.0% | 39.5% | 45.0% |
| Столешницы для стола | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Столики винные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Столики кальянные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Столики туалетные | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Столы | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Столы детские | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Столы журнальные | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Столы обеденные | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Столы-книжки | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Столы-трансформеры | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Стулья | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Стулья барные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Стулья детские | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Стулья складные | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Табуреты | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Табуреты детские | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Мебель малых форм» от 24.5% до 35.5% (FBO) и от 29.0% до 40.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 30.5%, FBS — 35.0%, DBS — 45.0%. В категории 25 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Мебель малых форм, Стулья детские, Табуреты. Топ-3 самых дешёвых: Стулья барные, Табуреты детские, Декоративные аксессуары для мебели. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Мебель малых форм», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Мебель малых форм» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор