60 предметов. FBO: 29.5–35.5% (медиана 31.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Абразивные и технические пасты | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Автоконсерванты и мовили | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Автомобильные ароматизаторы | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Автохимия и автокосметика | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Антигравий | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Антидождь | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Антикоррозийные покрытия | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Антискотч | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Воски для автомобиля | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Герметики автомобильные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Грунтовки для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Жидкая кожа для салона | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Жидкая резина | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Жидкое стекло | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Жидкость для быстрого запуска | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Защитные покрытия для кузова | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Ионизаторы и нейтрализаторы запахов в автомобиль | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Клей автомобильный | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Краски аэрозольные для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Краски для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Лаки для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Лосьоны для кожи салона | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Наборы автохимии | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Отвердители для автомобильных красок | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Очистители автостекол | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители выхлопной системы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Очистители датчиков и контактов | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Очистители двигателя | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители дисков и шин | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители для салона | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители карбюратора | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители кондиционеров | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Очистители кузова | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители системы охлаждения | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Очистители топливной системы | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители тормозов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители универсальные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Очистители фар | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полироли дисков | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полироли для салона | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полироли кузова | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полироли фар | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Преобразователи ржавчины | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Присадки автомобильные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Присадки в топливо | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Разбавители и растворители автомобильных красок | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Размораживатели замков и стекол | 32.5% | 37.0% | 45.0% |
| Раскоксовка | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Смазки автомобильные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Средства для очистки рук | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Средства для ремонта царапин | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Стеклоомывающие жидкости | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Технический тальк | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Фиксаторы резьбы автомобильные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Фреоны для авто | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Холодная сварка автомобильная | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Чернители шин | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Шампуни для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Шпатлевки для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Эмали для автомобиля | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Автохимия и автокосметика» от 29.5% до 35.5% (FBO) и от 34.0% до 40.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 31.5%, FBS — 36.0%, DBS — 45.0%. В категории 60 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Автомобильные ароматизаторы, Автохимия и автокосметика, Антидождь. Топ-3 самых дешёвых: Полироли фар, Технический тальк, Стеклоомывающие жидкости. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Автохимия и автокосметика», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Автохимия и автокосметика» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор