51 предметов. FBO: 28.5–38.5% (медиана 38.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Антиплесень | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Бытовая химия | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Вода для утюгов | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Восстановители кожи | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Гели для посудомоечных машин | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Гели для стирки | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Гели для уборки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Гигиенические освежители для унитаза | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Жидкости для уборки | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Защита от насекомых | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Капсулы для посудомоечных машин | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Капсулы для стирки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Кондиционеры для белья | 37.0% | 41.5% | 45.0% |
| Косметика для мебели | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Краски для ткани | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Крахмал для белья | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Кремы для уборки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Мыло хозяйственное | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Ополаскиватели для посудомоечных машин | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Освежители воздуха | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Отбеливатели | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Очистители для унитаза | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Пасты для уборки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Пеногасители | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Поглотители запаха и влаги | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Порошки для посудомоечных машин | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Порошки для уборки | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Пропитки для одежды | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Пятновыводители | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Саше ароматические | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Соль для посудомоечной машины | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Соль таблетированная | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Спреи для одежды | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Спреи для уборки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Средства для жироуловителей | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Средства для мытья окон и зеркал | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Средства для мытья пола | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Средства для мытья посуды | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Средства для мытья продуктов | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Средства для очистки сажи | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Средства для пароконвектоматов | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Средства для прочистки труб | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Средства для сельскохозяйственного оборудования | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Средства для ухода за инструментом | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Средства от накипи | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Средства против окрашивания | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Стиральные порошки | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Таблетки для посудомоечных машин | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Уход за техникой | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Уход за украшениями | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Фумигаторы | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Бытовая химия» от 28.5% до 38.5% (FBO) и от 33.0% до 43.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 38.5%, FBS — 43.0%, DBS — 45.0%. В категории 51 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Бытовая химия, Вода для утюгов, Восстановители кожи. Топ-3 самых дешёвых: Стиральные порошки, Пятновыводители, Жидкости для уборки. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Бытовая химия», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Бытовая химия» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор