91 предметов. FBO: 26.0–35.5% (медиана 35.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Аксессуары для мотоэкипировки | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Аксессуары и комплектующие для яхт | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Амортизаторы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Бамперы для квадроциклов | 26.0% | 30.5% | 45.0% |
| Бамперы для снегоходов | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Блоки зажигания снегохода | 26.5% | 35.0% | 45.0% |
| Блоки управления двигателем снегохода | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Буферы тележки снегохода | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Вариаторы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Генераторы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Глушители для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Двигатели для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Диски тормозные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Другие запчасти для квадроциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Другие запчасти для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Другие запчасти для снегоходов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Дуги безопасности | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Замки зажигания для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Запчасти для лодок и катеров | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Запчасти для электротранспорта | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Защита для мототехники | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Звезды для мототехники | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Зеркала для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Карбюраторы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Катушки зажигания для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Коленвалы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Колесные спицы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Колодки для квадроциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Колодки для мотоциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Комплектующие руля для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Коньки для лыж снегохода | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Косметика для лодок и яхт | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Краны топливные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Крылья для мототехники | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Крышки двигателя мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Лебедки для квадроциклов | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Ленты капота снегохода | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Мотоботы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Мотогарнитуры | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Мотозащита | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Мотокофры | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Мотоодежда | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Мотоочки | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Мотоперчатки | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Мотопластик | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Мототовары | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Мотошлемы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Накладки на лыжи снегохода | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Наклейки для мототехники | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Панели приборные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Переключатели для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Поворотники для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Подкатные тележки для снегохода | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Подножки для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Подставки для мотоциклов | 35.0% | 39.5% | 45.0% |
| Прицепы для квадроциклов | 31.0% | 35.5% | 45.0% |
| Проводка для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Прокладки двигателя для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Проставки для квадроциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Реле для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Ремкомплекты для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Рули для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Рычаги для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Свечи зажигания для мототехники | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Склизы для снегоходов | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Смазки для мотоциклов | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Специнструменты для мототехники | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Стартеры ручные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Стекла ветровые для мототехники | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Суппорты тормозные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Тележки для гидроциклов | 26.0% | 30.5% | 45.0% |
| Тенты для квадроциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Тенты для мотоциклов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Тенты для снегоходов | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Тросы для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Уход за мотоэкипировкой | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Фары для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Фильтры воздушные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Фильтры гидравлические | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Фильтры масляные для мототехники | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Цепи привода | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Цилиндры для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Чехлы на сиденья для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Шланги топливные для мототехники | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Шланги тормозные для мототехники | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Экипировка для картинга | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Экипировка для снегохода | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Электробайки | 27.5% | 31.0% | 45.0% |
| Электроквадроциклы | 35.0% | 43.5% | 45.0% |
| Электромотоциклы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Электроскутеры | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Мототовары» от 26.0% до 35.5% (FBO) и от 30.5% до 43.5% (FBS). Средние ставки: FBO — 35.5%, FBS — 40.0%, DBS — 45.0%. В категории 91 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Электроквадроциклы, Амортизаторы для мототехники, Блоки управления двигателем снегохода. Топ-3 самых дешёвых: Электробайки, Бамперы для квадроциклов, Тележки для гидроциклов. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Мототовары», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Мототовары» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор