16 предметов. FBO: 18.5–28.5% (медиана 21.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Варочные панели | 25.5% | 26.5% | 35.0% |
| Винные шкафы | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Вытяжки кухонные | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Духовые шкафы | 19.5% | 20.5% | 35.0% |
| Крупная бытовая техника | 28.5% | 29.5% | 35.0% |
| Машины посудомоечные | 23.5% | 24.5% | 35.0% |
| Мини-холодильники | 21.5% | 22.5% | 35.0% |
| Морозильные камеры | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Морозильные лари | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Паровые шкафы для одежды | 28.5% | 29.5% | 35.0% |
| Плиты с духовкой | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Стиральные машины | 24.5% | 25.5% | 35.0% |
| Стиральные машины активаторного типа | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Сушильные машины | 28.5% | 29.5% | 35.0% |
| Холодильники | 18.5% | 19.5% | 35.0% |
| Холодильные витрины | 22.5% | 23.5% | 35.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Крупная бытовая техника» от 18.5% до 28.5% (FBO) и от 19.5% до 29.5% (FBS). Средние ставки: FBO — 21.5%, FBS — 22.5%, DBS — 35.0%. В категории 16 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Крупная бытовая техника, Паровые шкафы для одежды, Сушильные машины. Топ-3 самых дешёвых: Плиты с духовкой, Стиральные машины активаторного типа, Холодильники. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Крупная бытовая техника», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Крупная бытовая техника» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор