44 предметов. FBO: 25.5–35.5% (медиана 31.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Антресоли | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Вешалки встраиваемые | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Вешалки напольные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Вешалки настенные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Витрины | 35.0% | 39.5% | 45.0% |
| Двери для шкафа | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Доски гладильные встроенные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Комоды | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Комоды детские | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Комплектующие для витрин | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Комплекты корпусной мебели | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Корзины встраиваемые | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Мебель корпусная и мебель для хранения | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Модульные гостиные | 31.0% | 35.5% | 45.0% |
| Обувницы | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Полки | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полки детские | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полки для телевизора | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Полки сетчатые | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Системы Джокер | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Системы хранения | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Стеллажи | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Стеллажи детские | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Стенки для гостиной | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Стойки гардеробные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Сундуки | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Тумбы | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Тумбы детские | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Тумбы для прихожей | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Тумбы под ТВ | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Тумбы прикроватные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Фасады мебельные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Цоколи мебельные | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Ширмы | 35.5% | 40.0% | 45.0% |
| Шкафные группы | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Шкафы | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Шкафы детские | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Шкафы для спальни | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Шкафы поворотные | 26.5% | 35.0% | 45.0% |
| Шкафы распашные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Шкафы-купе | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Этажерки | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Ящики выдвижные | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Ящики гардеробные | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Мебель корпусная и мебель для хранения» от 25.5% до 35.5% (FBO) и от 30.0% до 40.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 31.5%, FBS — 36.0%, DBS — 45.0%. В категории 44 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Вешалки встраиваемые, Вешалки настенные, Доски гладильные встроенные. Топ-3 самых дешёвых: Шкафы для спальни, Шкафы распашные, Шкафы-купе. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Мебель корпусная и мебель для хранения», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Мебель корпусная и мебель для хранения» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор