70 предметов. FBO: 22.5–43.5% (медиана 37.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Брюки медицинские | 43.0% | 47.5% | 45.0% |
| Брюки одноразовые | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Брюки рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Головные уборы рабочие | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Держатели для масок | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Жилеты медицинские | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Жилеты рабочие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Жилеты светоотражающие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Каски защитные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Коврики диэлектрические | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Колпаки медицинские | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Колпаки поварские | 40.0% | 44.5% | 45.0% |
| Комбинезоны медицинские | 42.5% | 47.0% | 45.0% |
| Комбинезоны одноразовые | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Комбинезоны рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Комплектующие для респираторов | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Комплекты одноразовых материалов | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Костюмы медицинские | 42.0% | 46.5% | 45.0% |
| Костюмы рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Краги сварщика | 42.0% | 46.5% | 45.0% |
| Куртки рабочие | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Ленты оградительные | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Ленты сигнальные | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Маски для противогазов | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Маски для сварщиков | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Маски многоразовые | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Нагрудники для ресторанов | 40.0% | 44.5% | 45.0% |
| Наколенники рабочие | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Наколенники строительные | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Нарукавники рабочие | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Наушники противошумные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Носки одноразовые | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Огнетушители | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Очки защитные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Очки сварочные | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Очки увеличительные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Перчатки рабочие | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Платья медицинские | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Платья рабочие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Пленки для панорамных масок | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Пожарный инвентарь | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Полотна противопожарные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Полукомбинезоны рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Противогазы | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Респираторы | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Рубашки медицинские | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Рубашки одноразовые | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Рубашки рабочие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Спецобувь | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Спецодежда и СИЗы | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Стекла для сварочных масок | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Сумки для респираторов | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Тапочки одноразовые | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Топы одноразовые | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Установки пожаротушения | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Фартуки медицинские | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Фартуки рабочие | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Фильтры для масок ветрозащитных | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Фильтры для противогазов | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Фильтры для респираторов | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Футболки рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Футляры для защитных масок | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Халаты медицинские | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Халаты рабочие | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Шапочки одноразовые | 22.5% | 27.0% | 45.0% |
| Шорты рабочие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Щитки защитные лицевые | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Экзоскелеты | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Юбки медицинские | 43.5% | 48.0% | 45.0% |
| Юбки рабочие | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Спецодежда и СИЗы» от 22.5% до 43.5% (FBO) и от 27.0% до 48.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 37.5%, FBS — 42.0%, DBS — 45.0%. В категории 70 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Брюки рабочие, Комбинезоны рабочие, Костюмы рабочие. Топ-3 самых дешёвых: Носки одноразовые, Маски многоразовые, Шапочки одноразовые. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Спецодежда и СИЗы», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Спецодежда и СИЗы» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор