78 предметов. FBO: 25.5–41.5% (медиана 37.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Аксессуары для воздушных шаров | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Аксессуары для гирлянд | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Аксессуары для конкурсов | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Аксессуары для фотосессий | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Активаторы для слаймов | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Баллоны с гелием | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Банты для подарков | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Букеты живых цветов | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Букеты искусственных цветов | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Букеты свадебные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Бумага подарочная | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Бумажные шары | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Венки декоративные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Воздушные шарики | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Гирлянды интерьерные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Гримы | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Деньги сувенирные | 39.5% | 44.0% | 45.0% |
| Для праздника | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Дождик | 28.5% | 33.0% | 45.0% |
| Другие аксессуары для праздника | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Елки искусственные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Елочные украшения | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Жидкости для генераторов дыма | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Жидкости для мыльных пузырей | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Карнавальная обувь | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Карнавальные аксессуары | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Карнавальные головные уборы | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Карнавальные маски | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Карнавальные наборы | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Карнавальные ободки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Карнавальные очки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Карнавальные парики | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Карнавальные перчатки | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Карты оплаты | 33.5% | 38.0% | 45.0% |
| Композиции живых цветов | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Конверты для денег | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Краски фестивальные | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Кубки подарочные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Ленты выпускника | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Ленты упаковочные | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Медали подарочные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Мешочки подарочные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Мишура | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Наборы для праздника | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Наклейки интерактивные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Наполнители для подарков | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Насосы для шариков | 32.5% | 37.0% | 45.0% |
| Небесные фонарики | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Носки для подарков | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Одноразовая посуда | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Открытки | 40.5% | 45.0% | 45.0% |
| Пиньяты | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Пиротехника | 36.5% | 41.0% | 45.0% |
| Подарочные боксы | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Подарочные карты | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Подарочные коробки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Подарочные пакеты | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Подарочные сумки | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Подставки для елок | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Подушечки для обручальных колец | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Предсказания сувенирные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Ростовые фигуры | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Свечи для торта | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Снег декоративный | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Снежинки | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Снежные шары | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Средства для обработки воздушных шаров | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Сундучки свадебные | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Топперы декоративные | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Украшения для бутылок | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Украшения для посуды | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Упаковка для цветов | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Фигуры светодиодные | 31.5% | 36.0% | 45.0% |
| Флаги | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Флагштоки | 41.5% | 46.0% | 45.0% |
| Фонари новогодние | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Химические источники света | 37.5% | 42.0% | 45.0% |
| Хлопушки | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Для праздника» от 25.5% до 41.5% (FBO) и от 30.0% до 46.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 37.5%, FBS — 42.0%, DBS — 45.0%. В категории 78 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Аксессуары для гирлянд, Букеты искусственных цветов, Бумага подарочная. Топ-3 самых дешёвых: Ленты упаковочные, Дождик, Свечи для торта. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Для праздника», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Для праздника» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор