13 предметов. FBO: 17.0–35.5% (медиана 30.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Вентили и переходники для шин авто | 30.5% | 31.5% | 45.0% |
| Диски колесные | 26.5% | 27.5% | 45.0% |
| Камеры автомобильные для шин | 31.5% | 32.5% | 45.0% |
| Камеры для шин мотоциклов | 31.5% | 32.5% | 45.0% |
| Колеса в сборе | 26.5% | 27.5% | 45.0% |
| Колпачки для шин | 34.5% | 35.5% | 45.0% |
| Комплектующие для шиномонтажа | 35.5% | 36.5% | 45.0% |
| Шины автомобильные | 17.0% | 18.0% | 35.0% |
| Шины автомобильные б/у | 24.0% | 29.0% | 35.0% |
| Шины для мототехники | 20.5% | 21.5% | 35.0% |
| Шины для сельхозтехники | 17.0% | 18.0% | 35.0% |
| Шины и диски | 35.5% | 36.5% | 45.0% |
| Шипы ремонтные | 35.5% | 36.5% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Шины и диски» от 17.0% до 35.5% (FBO) и от 18.0% до 36.5% (FBS). Средние ставки: FBO — 30.5%, FBS — 31.5%, DBS — 45.0%. В категории 13 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Комплектующие для шиномонтажа, Шины и диски, Шипы ремонтные. Топ-3 самых дешёвых: Шины для мототехники, Шины автомобильные, Шины для сельхозтехники. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Шины и диски», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Шины и диски» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор