19 предметов. FBO: 22.5–31.0% (медиана 25.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Диваны плетеные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Диваны садовые | 22.5% | 27.0% | 45.0% |
| Комоды плетеные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Комплекты садовой мебели | 24.5% | 29.0% | 45.0% |
| Кресла плетеные | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Кресла подвесные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Кресла садовые | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Кресла-шезлонги | 27.5% | 32.0% | 45.0% |
| Мебель садовая | 31.0% | 39.5% | 45.0% |
| Обеденные группы плетеные | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
| Скамейки садовые | 29.5% | 34.0% | 45.0% |
| Столы журнальные плетеные | 30.5% | 35.0% | 45.0% |
| Столы плетеные | 31.0% | 39.5% | 45.0% |
| Столы садовые | 26.5% | 31.0% | 45.0% |
| Стулья плетеные | 28.0% | 36.5% | 45.0% |
| Стулья садовые | 22.5% | 27.0% | 45.0% |
| Сундуки садовые | 24.5% | 29.0% | 45.0% |
| Табуреты плетеные | 24.5% | 29.0% | 45.0% |
| Табуреты садовые | 25.5% | 30.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Мебель садовая» от 22.5% до 31.0% (FBO) и от 27.0% до 39.5% (FBS). Средние ставки: FBO — 25.5%, FBS — 30.0%, DBS — 45.0%. В категории 19 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Мебель садовая, Столы плетеные, Стулья плетеные. Топ-3 самых дешёвых: Табуреты плетеные, Диваны садовые, Стулья садовые. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Мебель садовая», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Мебель садовая» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор