15 предметов. FBO: 34.5–38.5% (медиана 38.5%). Клик на предмет — точная комиссия FBS, FBO, DBS.
| Предмет | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Абажуры | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Бра | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Керосиновые лампы | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Линейные светильники | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Люстры | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Настенно-потолочные светильники | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Настольные лампы | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Ночники | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Освещение | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Светильники | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Светодиодные ленты | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Светодиодные панели | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Торшеры напольные | 34.5% | 39.0% | 45.0% |
| Точечные светильники и споты | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
| Трековые системы | 38.5% | 43.0% | 45.0% |
Wildberries берёт с продавцов категории «Освещение» от 34.5% до 38.5% (FBO) и от 39.0% до 43.0% (FBS). Средние ставки: FBO — 38.5%, FBS — 43.0%, DBS — 45.0%. В категории 15 предметов, ставка каждого видна в таблице выше.
Топ-3 самых дорогих по FBS: Бра, Линейные светильники, Настенно-потолочные светильники. Топ-3 самых дешёвых: Люстры, Настольные лампы, Торшеры напольные. Выбирайте предмет с низкой ставкой — это может сэкономить 5–10 п.п. маржи. Например, если два похожих товара попадают в разные предметы категории «Освещение», разница в комиссии между ними может составлять 10–15% от цены. При обороте 500 000 ₽/мес это 50 000–75 000 ₽ дополнительной прибыли — за счёт правильного выбора subjectID.
Как уменьшить комиссию WB: перейти с FBS на FBO (минус 4.5 п.п.), отгружать товар за 13 часов после заказа (скидка 5%), выбрать предмет с низкой ставкой. Базовую ставку категории изменить нельзя — она фиксирована WB. Но можно пересмотреть ассортимент в пользу более маржинальных предметов. Помните про сезонность: WB может менять комиссии перед высоким сезоном (например, перед 8 марта и 11.11), поэтому пересматривайте юнит-экономику перед каждым крупным пиком.
Полный расчёт прибыли с учётом себестоимости, логистики, хранения и налогов — в калькуляторе Sellonix. Сервис совпадает с официальным калькулятором WB до 0.5% и показывает реальную маржу по каждому SKU. Подключите магазин — увидите, какие товары в категории «Освещение» у вас убыточные, а какие стоит масштабировать.
Введите цену и объём — калькулятор учтёт комиссию, логистику, налоги. Совпадает с WB до копейки.
Открыть калькулятор